防爆手动报警按钮市场由销售向营销的转变

发布日期：2014-10-27 14:33 来源：http://www.dongfangex.com 点击：

防爆手动报警按钮早期是卖方市场，有产品是不愁卖不出去的，产品的购买行为主要以销售为主。随着市场竞争激烈，也开始向营销转变，即市场的因素在行业产品销售中发挥作用。这一发展方向是行业的必然趋势，也标志着行业迈入成熟期。

很多老一点的行业中的大企业都有一个庞大的市场部门，这个部门没有创收任务，其职责主要是花钱，从事如新产品开发的市场调研、行业发展情况调研、竞争对手情况分析、品牌推广等工作。通过各种方式从宏观上把握行业动态，从而促进销售部门的工作。

产品同质化的竞争其实质更是市场的竞争。安防行业虽然是一个新兴的行业，但是其系统却是很大的，如监控系统、报警系统、门禁系统、公共广播系统等。尤其是前三大系统，随着市场容量的增大，销售量迅速增长，如果销售策略得当，仅仅是某个单品的需求量就可养活一个小型企业。因此在同质化竞争中突围，把握市场信息，由销售向营销转型是企业胜出的必由之路。

防爆手动报警按钮目前有很多展会及推广会，大部分是由销售部门在做这部分工作，由于销售人员在市场策划及准备方面经验、精力有限，导致很多会并不成功，大部分企业花了钱以后并没有获得很好的效果。反之销售人员专职做业务，这部分工作由市场人员来策划，销售协助，相信效果会更好一些。营销的工作不仅仅是增加了一个市场部门，其实质使公司的品牌推广步调一致，并整合公司内部资源，实现资源利用最优化。

目前部分公司开始重视市场方面工作，但是毕竟市场部门是一个只有投入没有实际产出的部门，在安防行业浮躁的情况下，短期不见效益的市场部门出路在那里呢？